50% ökad försäljning och effektivare annonsbudget

Abate grundades av två piloter med en djup förståelse för vikten av en god natts sömn. Under sina resor världen över upptäckte de hur avgörande sängkläder av hög kvalitet är för en bra sömnupplevelse. Med samma precision och krav på standard som genomsyrar deras arbete i luften bestämde de sig för att skapa något nytt. Abate förenar lyxig kvalitet och modern design med ett genomgående hållbarhetstänk. Genom att producera i Västeuropa och hålla låga marginaler har de lyckats skapa sängkläder som inte bara är prisvärda, utan också framtagna med omtanke om miljön och de människor som arbetar i produktionen. Abates sängkläder är skapade för att ge dig en bättre sömnupplevelse – utan att kompromissa med kvalitet, design eller ansvarstagande


Turbulens i strategin

Trots engagerande kampanjer och generösa annonsbudgetar kändes det som om de flög i motvind. Sociala medier, där de lagt mycket av sitt fokus, verkade inte leverera som förväntat. Kostnaderna för annonsering ökade, medan resultaten blev allt svårare att mäta. Med varje algoritmuppdatering på plattformar som Meta blev deras strategi mer osäker. Det stod snart klart att ett ensidigt beroende av betald annonsering var en fallgrop.

När en framgångsrik flygning handlar om att ha en tydlig färdplan, insåg Abate att deras marknadsföringsstrategi behövde justeras. De förstod snabbt behovet av en mer hållbar strategi. Målet blev att minska beroendet av betald annonsering och istället satsa på långsiktig tillväxt genom retention och lojalitet.

Det var då de kom i kontakt med oss på R.I.M!

Hur Abate lyfte sin marknadsföring till nya höjder

För att vända trenden valde vi att omstrukturera Abates marknadsföringsstrategi och flytta fokus från enbart betald marknadsföring till en mer omfattande och hållbar strategi med e-postmarknadsföring.

Fokus låg på att skapa direkta och meningsfulla kundrelationer. Även om målet ofta är att driva konverteringar på kort sikt, är det lika viktigt att tänka långsiktigt. Genom att analysera data och segmentera målgrupper säkerställde vi att varje utskick var anpassat efter mottagarens behov och intressen. Relevanta och engagerande nyhetsbrev kombinerades med automationer som levererade personliga erbjudanden och påminnelser vid precis rätt tidpunkt. Vilket ledde till en smidig och effektiv kommunikation som fördjupade Abets kundrelationer.

Så här gjorde vi:

  1. Datadriven segmentering:
    Vi analyserade kunddata för att identifiera mönster och grupperingar baserade på köpvanor, preferenser och interaktioner med företaget. Detta gjorde det möjligt att rikta varje utskick till rätt mottagare, vid rätt tidpunkt.
  2. Personligt innehåll med värde:
    Varje nyhetsbrev innehöll inte bara produktrekommendationer, utan även inspiration, tips och information som skapade värde för kunden – allt anpassat efter deras intressen och tidigare beteenden.
  3. Kundlojalitet:
    Genom regelbundna e-postutskick som inte bara sålde, utan även utbildade och engagerade, kunde Abate bygga ett starkare band till sina kunder. Målet var inte bara att sälja en gång, utan att skapa en långsiktig relation.

Resultatet blev en oväntad vändning

Genom att kombinera varumärkesbyggande aktiviteter med diversifierade kanaler kunde de skapa autentiska relationer till kunderna och säkerställa en stabil grund för framtiden, utan att vara helt beroende av enstaka kanaler eller annonskampanjer.

Resultaten lät inte vänta på sig. Redan i september, bara några månader efter att strategin implementerats, började Abate se tydliga förändringar. Försäljningen ökade med hela 50 % jämfört med samma period året innan. Och det bästa av allt? Detta uppnåddes samtidigt som deras utgifter för annonsering minskade avsevärt

“Vi ser fin effekt i september som vi i stor grad kopplar till nyhetsbrev! I September vänder trenden för första gången på väldigt länge och vi är upp 50% så långt jämfört med september i fjol med en avsevärt lägre spend på Meta än Month To Date i fjol.”

Leon Rohde – Co-founder

Relationer som håller längre än algoritmer

För Abate blev e-postmarknadsföring en vändpunkt. Det handlade inte bara om att öka försäljningen, utan om att bygga varaktiga relationer med sina kunder. Genom att skapa relevant, personligt och engagerande innehåll kunde de bygga förtroende.

Och kanske är det just det som är lärdomen från Abates resa. När marknadsföring handlar om att lyssna, förstå och svara på kundens behov, då blir det inte bara ett sätt att sälja, utan ett sätt att växa tillsammans.

Sammanfattning

Genom att flytta fokus från enbart betald annonsering till en mer hållbar och långsiktig strategi som inkluderade nyhetsbrev och automatiserade e-postflöden, kunde företaget inte bara vända trenden utan också öka försäljningen med hela 50 %. Dessutom sänktes marknadsföringskostnaderna avsevärt, vilket gjorde att företaget kunde omfördela sina resurser till mer effektiva och långsiktiga kanaler.

Abates framgångshistoria är ett exempel på hur företag kan använda data och personalisering för att skapa mer effektiva marknadsföringsstrategier och uppnå hållbar tillväxt. Genom att omfamna den kraftfulla potentialen hos e-postmarknadsföring, har Abate nu en stark grund för att fortsätta växa och bygga långsiktiga kundrelationer.

För företag som söker efter kostnadseffektiva sätt att driva tillväxt, är e-postmarknadsföring ett beprövat och kraftfullt verktyg för att uppnå både omedelbara och långsiktiga resultat.

Dela:

Pontus Sjöberg

Efter att ha räknat ut epostmarknadsföring har Carl med sitt team motbevisat mig med råge och det har nu blivit en betydande och mycket kostnadseffektiv del av vår försäljning med en uppsättningsfas på bara ett par veckor.

Pontus Sjöberg

Co-founder Scandinavian Luxury Group
Gustav Lundin

RIM har varit till stor nytta för oss på Outl1 när det kommer till emailmarknadsföring - Med deras hjälp har vi lyckats ta oss till nya höjder.

Gustav Lundin

Head Of E-Commerce Outl1
Sophia Marinho de Lemos

Vi anlitade RIM för att strukturera om våra automatiserade flöden, personalisera och bygga mer komplexa kundresor. Teamet var professionella, lättillgängliga och snabba. Viktigast av allt, vi ser bra ROI på samarbetet.

Sophia Marinho de Lemos

Co-founder & CEO Källa
Marcus Linder

"RIM lever, andas och nu även lär e-mailmarketingstrategi – på ett ödmjukt sätt tog de sin kunskap från tangentbordet till konferensrummet och lotsade vår kundnära digitala frontlinje genom fallgropar, praxis och success stories inom området."

Marcus Linder

Head of CRM PopHouse Entertainments
Martin Eivy

"Tillsammans med R.I.M har vi tagit vår epost-marknadsföring från sporadiska utskick på en plattform vi växt ur, till automationer och ett helt nytt sätt att interagera med vår kund, på en framtidssäkrad plattform och det märks på vår omsättning"

Martin Eivy

Founder Eivy Clothing
Anton Ekström

Kan varmt rekommendera RIM till er som vill ta er e-postmarknadsföring till en ny nivå!

Anton Ekström

CTO Villahome.se

Boka samtal

Vi förstår. Det är inte alltid man vet vilket stöd man behöver eller hur mycket man kan förvänta sig att tjäna på ett samarbete. Boka in ett samtal med en av våra Email Marketing Advisers så tar vi reda på det tillsammans.